第34章 应对价格战(第2页)

不仅如此，苏半城还对盐行的运营成本进行了大刀阔斧的改革。他精简了一些不必要的岗位，重新调整了人员配置，避免了人浮于事的现象。同时，对办公用品、场地租赁等各项费用也进行了严格的把控，能省则省。经过这一系列的精打细算，苏半城成功地将成本降低了近两成。

市场洞察

在剖析成本的同时，苏半城也没有忽视对市场的洞察。他换上便装，亲自走访各地的盐市。穿梭在熙熙攘攘的集市中，他倾听着百姓们的闲谈，观察着他们对不同盐产品的选择偏好。他发现，虽然价格是影响百姓购买决策的重要因素，但并不是唯一因素。

有相当一部分百姓，尤其是一些富贵人家和注重养生的群体，对盐的品质有着较高的要求。他们愿意为质量上乘、包装精美的盐支付更高的价格。苏半城意识到，这是一个可以差异化竞争的市场细分领域。

此外，苏半城还注意到，不同地区的市场需求也存在差异。一些偏远地区的百姓，对价格更为敏感，而在经济发达的城市，消费者则更注重品牌和品质。于是，苏半城根据不同地区的市场特点，制定了差异化的销售策略。

价格策略调整

基于对成本和市场的深入分析，苏半城找到了那个关键的平衡点，开始调整价格策略。对于面向普通百姓的大众盐产品，他在保证一定利润空间的前提下，适度降低价格，使其与同行的低价产品在价格上相差无几。但即便价格降低，由于成本的有效控制，依然能够保证每包盐有10%左右的利润。

而对于针对富贵人家和注重品质群体的高端盐产品，苏半城不仅没有降价，反而在提升品质和包装的基础上，适当提高了价格。新推出的高端盐产品，采用了精美的礼盒包装，并且在盐中添加了一些对人体有益的微量元素。这些高端盐的价格比原来提高了三成，但由于其独特的品质和定位，依然受到了目标客户群体的青睐。

同时，苏半城还推出了一系列组合销售策略。例如，购买一定数量的大众盐产品，就赠送一小包高端盐的试用装。这样既吸引了普通消费者购买，又能让高端盐产品得到更多的推广机会。