第66集：苏明远的成长(第2页)

苏承宗对儿子的敏锐洞察力感到惊喜，经过家族会议的讨论，决定支持苏明远负责该新型铁路配件的研发与市场推广项目。苏明远迅速组建团队，与高校科研机构合作，开展技术研发工作。在研发过程中，他积极参与每一个环节，协调各方资源，确保项目顺利进行。

当新型铁路配件研发成功后，苏明远又开始了紧张的市场推广工作。他带着样品参加各类工业展会，在展会上，他亲自向参展的铁路建设公司、工程承包商等详细介绍产品的优势与特点。他还组织产品试用活动，邀请潜在客户在实际工程中试用产品，收集反馈意见，及时改进产品。凭借着对市场趋势的准确把握和不懈的推广努力，新型铁路配件迅速获得了市场认可，为家族企业开辟了新的利润增长点。

肩负重任，决策智慧

随着苏明远在市场开拓和业务运营方面的成绩越来越突出，苏承宗开始逐渐将一些重要业务交给他负责。其中，家族企业在沿海地区的煤炭销售业务调整便是一项重大任务。此前，家族企业在沿海地区的煤炭销售主要依赖于一些传统渠道，但随着沿海地区市场竞争的加剧和客户需求的变化，这些渠道的销售效率逐渐降低。

苏明远接手后，对沿海地区的煤炭市场进行了全面深入的调研。他走访了各个沿海城市的煤炭交易市场、码头，与当地的煤炭经销商、终端用户进行交流。通过调研，他发现沿海地区一些新兴的工业园区对煤炭的需求呈现出集中化、定制化的特点。于是，他果断决策，调整销售策略，将销售重点转向这些新兴工业园区。

他与园区内的企业进行一对一的沟通，了解他们对煤炭质量、价格、供应时间等方面的具体需求。根据这些需求，他协调煤矿生产部门，对煤炭产品进行分类分级，提供定制化的煤炭供应方案。同时，他优化了物流配送环节，与专业的物流公司合作，确保煤炭能够及时、准确地送达客户手中。

在价格策略上，苏明远根据市场供需关系和成本结构，灵活调整价格。当市场供应紧张时，他在合理范围内适当提高价格，增加企业利润；当市场竞争激烈时，他通过降低成本、优化服务等方式，保持价格竞争力，稳定市场份额。在他的精心运营下，家族企业在沿海地区的煤炭销售业务不仅扭转了颓势，而且市场份额大幅提升。

在管理方面，苏明远注重团队建设。他深知，一个优秀的团队是业务成功的关键。他根据团队成员的特长和优势，合理分配工作任务，充分发挥每个人的潜力。他还定期组织团队培训活动，邀请行业专家进行讲座，提升团队成员的专业素养。同时，他建立了一套完善的激励机制，对工作表现出色的成员给予物质和精神上的奖励，激发团队的积极性和创造力。