第二百八十四章 基本工资和奖金并行(第2页)

张卫国：“以前在道上混，为什么来钱快？因为每一笔买卖，风险和收益都直接挂钩。干一票大的，分到手的钱就多，大家心里敞亮。现在搞公司，不能再用那一套，但道理是相通的。”

他顿了顿，确保谢彪和阿强都跟上了他的思路，才继续说道：“所以，我的想法是，咱们把现在发的工资，当做基本工资。这是保障，是让兄弟们能安心养家糊口的底气。但要让大家有冲劲，还得有奖金。”

“奖金？”阿强眼睛一亮，这个词他懂。

张卫国点点头，条理清晰地剖析起来。

“奖金可以分为两种，第一种，是给业务员的。他们是公司的精英，是往前冲锋陷阵的。奖金的多少，就跟他们给公司创造了多少效益直接挂钩。”

他转向谢彪：“让刘经理把每个月的账做细，总流水是多少，各种成本开支是多少，清清楚楚地列出来。最后剩下的，就是净利润。”“从这净利润里，拿出一部分来，按照业绩高低，分给业务部的兄弟们。谁拉的单子多，谁谈下的项目利润高，谁拿的奖金就多。干得多，拿得多；干得少，拿得少。这样一来，谁还有闲话说？”

谢彪听得连连点头，紧锁的眉头彻底舒展开了：“对啊！这样一来，他们挣多挣少，全凭自己的本事，谁也说不出个不字！”

张卫国笑了笑，继续补充：“奖金还要分成个人奖金和团队奖金。自己拉的单子，有个人提成，这是奖励个人能力。整个业务部完成了当月目标，所有人再分一笔团队奖，这是鼓励大家拧成一股绳，不能只顾自己，搞恶性竞争。”

“每个月的奖金，先发百分之八十。剩下的百分之二十，全部累积起来，年底再一次性发。搞个盛大的年会，用现金垒成墙，当着所有人的面，把这笔年终奖发下去。”

阿强听得热血沸腾，忍不住爆了句粗口：“我操！卫国哥，这招太狠了！年底看到那么多钱，那帮小子还不疯了？谁他妈还想着跳槽啊！”

张卫国解释道：“这就叫风险控制，也能留住人才。免得有人拿了一两个月的高额奖金就飘了，心思活泛了。这年底压着的百分之二十，也能让公司制约他们。”

“业务员是矛，在市场上抢生意，那后勤的兄弟们，就是咱们的盾。办公室的文员、财务，仓库里负责装卸调度的兄弟、开车的司机，他们保证了整个公司能顺利运转，功劳同样不能忘。”