第477章 石头商才，纵横捭阖(第2页)
“比如那自鸣钟，比如那音乐盒，比如花儿姐为贵人专门设计的‘定制锦缎’。”
“它的作用，不是挣钱，而是立起咱们的牌子，告诉全天下的人，什么，才是最好的东西。”
“至于那些可以批量生产的‘优品’……”
他笑了笑。
“咱们要让全京城所有卖绸缎、卖酒、卖家具的铺子，都以能卖咱们‘青石’的货为荣。”
“咱们要发展‘授权经销商’。”
“这……”赵四海的眼睛，也瞬间亮了。
他立刻就明白了石头这个构想背后，那无比巨大的野心。
这，已经不是简单的卖货了。
这，是在制定整个行业的规则，是想成为所有商家的“上游”。
“贤婿，你继续说。”
“我的想法是，将咱们的产品，分为三等。”石头解释道。
“第一等，是‘珍宝级’，便是那些孤品，只在咱们自己的珍宝阁里，以竞价或预定的方式出售，价高者得。”
“第二等，是‘优品级’，便是那些品质精良、但可以规模化生产的高端货。这一等，咱们不自己卖，而是授权给京城里那些信誉最好、实力最强的商号，让他们来代为销售，咱们只收取固定的出货价。”
“第三等，是‘民用级’，便是那些如精麻布、普通酱料、铁制农具等，价格更亲民的货物。这一等，咱们可以通过批发的方式，交给更下层的商人去流通，务求薄利多销，让‘青石’的名字，传遍大街小巷。”
旗舰店、授权分销、批发。
这套立体化的、充满了后世智慧的商业模式，从石头的口中说出。
让赵四海，这位在商场里摸爬滚打了一辈子的老江湖，都感到了一阵……深深的震撼。
他知道，眼前这个年轻人，早已青出于蓝。
他所想的，所谋的，早已超出了这个时代所有商人的认知。
“好，好一个‘三级产品，二级渠道’。”
赵四海由衷地赞叹。
“贤婿，你这个法子，可行。”
“只是，这京城八大行，同气连枝，又排外得紧。要想让他们，心甘情愿地，来卖咱们的货，怕是不易啊。”
“不易，才更有意思。”
石头自信地一笑。
“赵叔，此事，就由小侄，亲自去会会他们。”
三天后。
石头备上厚礼，亲自登门，拜访了“京城八大行”中，实力最是雄厚的“永丰布庄”的总掌柜，王德昌。