69. 第 69 章

翌日，萧素兰将萧家铺子收拾好后带着众人进了店，大家围着桌子商事。

萧素兰微微一笑，起身后朝苏槿娘行一礼，道：“主子，我们姐弟商议后决定将铺子献于你，作为九万里的仓储据点。”

苏槿娘愕然抬头，回过神来慌忙拒绝：“使不得！此乃令尊令堂的一片心血，我受不起这份礼。这样吧，你们将铺子租赁于我，供九万里使用，可好？”

“可是……”萧素兰还想再说些什么。

苏槿娘五指并拢往前一伸，示意她不必说下去了。“就这么定了！”

接着转头道：“林平，你将咱们现在的情况梳理一下，向我汇报。”

“是！”林平用纸笔在纸上写写画画，不一会儿抬头念道：“建康府丰乐楼菌子需求两百斤需每月供货一次；陶罐装油鸡枞目前只卖了两罐，其余的还在丰乐楼摆放着；其次是猎物需求，由于建康府当地集市也有猎物，需求不大；茶叶已谈妥两家，每月供货约两百来斤，已签订合约；至于布匹平江府的丝绸和棉布，每匹能卖高五两银子，目前还没具体销售渠道，咱们运过来的货也还未售出去；然后是冰窖每月租赁金一百文钱；铺子租金……”林平念了一大串，口干舌燥停下来喝了口茶：“大概就这样。”

苏槿娘满意的点点头，林平现在的像极了她现代的秘书，有了他的帮助省了许多事。“很好！这些事与林安通信沟通好。至于油鸡枞除了在丰乐楼的货架上见到，以后这里的货架上也得有。”

“啊？主子，咱们这不是卖布匹吗？要是卖油鸡枞能卖的出去吗？”萧江晏蹙着眉头不解，插话道。

苏槿娘看了他一眼，由他提出问题看出，这人的经商能力不差，只是年纪尚小罢了。她笑了笑没回答，侧着头慵懒地看着萧江宴：“林平，你告诉他，咱们的油鸡枞一小陶罐多少银钱？”

“一陶罐五百文。”林平特地去取来样品给他俩瞧瞧。

“这么贵！”萧家姐弟震惊道。这的确不是平常老百姓消费的起的。

“不贵！东西贵有贵的道理，首先这个油鸡枞好吃味道鲜美，在平江府也是达官显贵上丰乐楼才能吃的上的山珍。”苏槿娘端起茶抿了一口润润嗓子。“做生意不能只卖单一的一种货品，除非你能做到极致，将所有同行都打败的极致。”

众人细细地品着她的话，待她继续说下去。

“若不能做到极致，那你就做“奇”、做“巧”、做“杂”。油鸡枞就是咱们说的“奇”，别人没有，只有咱们自己有的，独家供应给丰乐楼的。它之所以在建康府销量不好，是因为这里的丰乐楼掌柜没有去宣传，让众人熟知并喜欢它。”

“主子，那咱们是不是得教教掌柜的，就像当初教白掌柜那般？”林喜道。

苏槿娘摇摇头：“丰乐楼是沈家的产业，不能因为咱们与他们有合作就去插手人家的事。我们只做好自己，把九万里做起来就行了！咱们在建康府唯一熟知的便是布匹生意，萧家经营布匹这么多年客人之中不乏达官显贵，若要油鸡枞卖的好，关键还得靠布匹。”

“啊？”萧家姐弟傻眼了。不止他们不懂，就连其他人也蒙圈了。油鸡枞能跟布匹扯上什么关系？

苏槿娘看着他们呆呆的表情，不由地好笑：“捆绑销售！要是卖布匹送油鸡枞，价格比别家卖高五百文，肯定是行不通的。那咱就变通一下，但凡来九万里买了锦、缎、罗这三样货品的人，咱们免费赠送一张券，拿着券可到丰乐楼吃油鸡枞面。”

萧素兰皱了皱眉：“这生意不是亏了吗？一碗油鸡枞面可不便宜啊！”

“等大家熟知油鸡枞后就把这赠送券的活动取消。另外，其实也不亏的。咱们在布匹上赚钱了，油鸡枞也赚钱了，加大了丰乐楼的销量，那以后买油鸡枞的人多了，是不是代表咱们卖的也多？而且，人家达官贵人去丰乐楼吃饭总不能只吃一碗鸡枞面吧？肯定还是会吃其他的，那如果吃的是菌子，无形中咱们的菌子销量也上去了。所以，这买卖看着吃亏，实则不亏！”苏槿娘一个响指，乐呵呵地裂开嘴。