235. 询问(第3页)

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是机器，能帮助她的徐伯有些老花眼，而桂枝又是个数学白痴。

因此这一重担交给她独自做，实则有些为难人家，因此姜念当时又改了注意，让茯苓将驱虫剂和养生配方这总统的每日买卖数量统计便好。

所以前日去看药肆的经营情况时，她只能看到总共的，并不能知晓单个的。

小石头愣了片刻，努力回想起先前前来药肆购买的人：“大多都是少年人，他们一般会购买艾灸条以及养生茶饮相关的货品。”

“不过除去少年人，还有一些商贾——特别是一些屏州本地的有钱人家，出于好奇，先前来了几个到药肆内找药膳和足浴包，买回去给她们家的太太试个底。”

姜念听着小石头的话，忽得陷入推论。

现在正值百姓们耕种的时间，她给养生品的定位并不算贵，这个时代有养生意识的人大多是贵族，虽然普通百姓也想购买些，但因为没有钱，所以大多都是指站着远观，而非靠近观望。

所以在见到药肆内除去推出驱虫剂后，还推出了养生配方。在驱虫剂打响了成功的第一炮后，那些还在观望这些养生配方的人即便动了想去购买的心思，到了店里试着购买了几包。

紧接着，他们又发现购买这些养生配方的钱还可以转换成“积分”，待积分到达一定额数的时候，甚至能兑换一些他们原本买不起的东西。

这购买的心思即便在此刻种下了种子，待他们拿着养生配方回去，再种田的休息途中饮用了她所从现代学来的养生配方后，体感不错，而价格远比其他地方来得实惠，一来二去，逐渐便成为了梁都药肆的常客。

至于那些有钱人家的太太，也应当是这个心理。

不过人都有高低贵贱之分，梁都药肆的受众定位是为百姓服务，而非只针对富人服务。有些用了后觉得不错的商贾们因为梁都药肆有平民百姓的受众，即便有了想购买的心思，也会因为这一层的阶级关系在，不会再去放下身段购买她们家的商品。

虽然是流失了一些贵族客人，但这样反而更讨普通群众的喜欢。因为他们从贵族购买梁都药肆后，梁都药肆非没涨价，竟还保持着原来的偏移价钱，不趁机把价钱上调大赚一笔。

这幅贴合民众所想的情况真真切切的发生在了生活之中后，因此那些群众们对梁都药肆的赞赏更是不绝于耳。

渐渐的，吸引起了一些本不是梁都药肆受众的人——比方说常年在徐氏药肆购买，但偶然见到邻居家用梁都药肆的驱虫剂杀虫，价格偏移消虫效果却比他们好的人，那么那些人时间一长，听到了街坊里越来越多人去夸赞梁都药肆，也同样起了想前来购买的心思。

一来二去，这些被驱虫剂和养生配方吸引过来的人越来越多，直到现在，姜念甚至不需要费心去安排些人去宣传药肆的活动，就有一群人自主的围了上来，前来购买他们的商品。

“小姐？小姐？”

见姜念陷入沉思，站在石桌旁不动，一旁从药肆那儿拿着抹布擦拭完石桌的小石头凑到了姜念的身前，朝她示意地一摊手：“石桌擦完了，小姐好久没来药肆，外边客人多，没有可供歇脚的地方，小姐暂且在这儿歇脚吧。”

姜念从脑海里的推理中挣脱出来，目光下意识寻声落到了小石头的面上，恍然地回过神，笑道：“也好，那我在这儿稍等片刻，待徐伯忙完了，我再找他谈话。”