第144章 徐家汇商铺(第2页)

我：“原来是这样，那其他维度呢？”

大师：“还有视觉狙击点，站在马路对面看店铺，3秒内能不能被Logo吸引，你可以用手机拍视频回放来验证。另外，下午西晒会不会导致橱窗反光，这在夏季可是致命伤。”

我：“确实，这些细节很容易被忽略。还有别的要注意的吗？”

大师：“当然，隐形成本陷阱也得小心。检查电箱容量够不够支持设备升级，很多老铺位的电箱容量常常卡在30kw以下。还有消防通道，看看有没有被物业违规占用，这可是开业审批的雷区。”

我：“太感谢您了，这些信息太有用了。那找到合适的铺位后，谈判的时候有什么技巧吗？”

大师：“谈判的时候，得制造‘非你不可’的压价筹码。比如采用数据碾压的方法，你可以说‘我监测了本铺位过去2周人流动线，工作日下午5 - 7点主客流是从地铁站C口往南走，但贵铺正对绿化带形成视觉盲区，这解释了为什么前三个租户都做不满8个月。’最好再配合热力图打印件。”

我：“这个方法很有说服力。还有别的话术吗？”

大师：“还可以用痛点置换，‘您坚持35元/平/天的报价是基于三年前的行情，但现在徐家汇写字楼空置率18.7%（数据来源：戴德梁行Q2报告），我可以接受这个价格，但要求改成流水抽成模式，这对业主才是真正避险。’”

我：“嗯嗯，确实能说到业主的痛点上。还有别的谈判技巧吗？”

大师：“还有时间绑架，‘我的设计团队已经完成本铺位的3d改造方案（展示ipad效果图），如果今天签意向书，下周就能进场施工，确保您赶在国庆消费季前收租。换其他租户至少要浪费45天空置期，按现租金算您损失超过6万。’”