第265章 。休息亮点(第2页)

我一边记录一边说：“看来这成本和定价还得好好权衡。那具体实施的时候，您有什么建议吗？”

李大师兴致勃勃地讲起来：“优化休息室细节，提升感知价值很重要。场景设计上，划分出办公区，配上插座和wifi，方便家长办公；休闲区摆上沙发、电视，让家长能放松休息；再弄个自助吧台，提供饮品和小食。还可以提供免费打印、充电宝租赁这些增值服务，让家长觉得特别贴心。服务也要升级，根据季节定期更换饮品，夏天提供冰饮，冬天换成热饮，节假日再准备些特色点心。设置个家长留言板或者育儿书籍角，促进家长之间的社群互动，这样休息室就不只是个休息的地方，还是个交流育儿经验的小圈子。”

我眼睛一亮，问道：“在定价和宣传方面，您觉得该怎么做呢？”

李大师笑了笑，说道：“定价策略上，可以推出基础套餐和尊享套餐。基础套餐400元一周，就只是托管服务；尊享套餐500元一周，包含休息室权益和每日茶歇。促销话术也得讲究，比如跟家长说‘每天多花14元，就能享受贵宾级休息服务’，或者‘家长轻松充电，孩子快乐成长——您的专属等待时光’，让家长觉得这钱花得值。宣传重点要突出‘五星级家长体验’，拍摄休息室实景视频，用数据化表达，像‘10分钟免费咖啡 + 1小时安静办公 = 高效利用碎片时间’，让家长一看就心动。”

我又问：“那在吸引家长方面，还有什么好办法吗？”

李大师接着说：“种子用户运营很关键。邀请社区里有影响力的kol家长来免费体验，鼓励他们在社交媒体上分享。举办‘家长下午茶’活动，让家长们聚在一起，增强他们对托班的归属感。这样口碑慢慢就起来了，来报名的家长也会越来越多。”