第470章 。南桥托班(第2页)

李教授（接着说）：“说完价格和成本，我们再来谈谈目标客户需求。双职工家庭通常更关注长期稳定托管，你这个套餐锁定11周，大概2.5个月，时间跨度上和他们的需求匹配度如何？”

赵老师（认真地回答）：“我了解到很多双职工家庭希望孩子能在托班有一个相对稳定的托管环境，尤其是在学期内。我打算把套餐时间和学校学期进行一定程度的匹配，这样能更好地满足他们的需求。”

王总（补充道）：“对于价格敏感型家庭，低价策略固然有效，但一定要强调性价比。你这套餐里包含餐食、课程等附加服务吗？”

赵老师（连忙说）：“包含的，我们提供营养丰富的三餐两点，还有一系列特色课程，像英语启蒙、创意美术、音乐律动等。”

李教授（赞许地点点头）：“这些附加服务很好，能提升套餐的吸引力。但在宣传的时候，一定要突出这些特色，让家长清楚了解他们的钱花在了哪里。”

王总（拿起笔，在纸上画了个简单的图表）：“再说说套餐设计的合理性。买10送1，相当于打了9折，这个优惠力度属于中等水平。我们可以考虑设计阶梯优惠，比如买8周送1周，这样可以提高套餐的灵活性，满足不同家长的需求。”

赵老师（眼睛一亮）：“这个主意不错，我怎么没想到呢！这样确实能给家长更多选择。”

张会计师（提醒道）：“还有支付压力的问题。一次性支付4000元，可能会让一些家庭望而却步。你有没有考虑提供分期付款或者增设短期套餐？”

赵老师（有些懊恼地拍了下脑袋）：“这确实是我疏忽了，分期付款和短期套餐很有必要。我打算设置4周和8周的短期套餐，同时和金融机构合作，提供分期付款服务。”

王总（接着说）：“在差异化优势方面，你提到了有特色课程，这很好。优质师资也是一个关键因素，你的教师团队是怎么组建的？”

赵老师（自豪地说）：“我聘请的都是有多年托育经验，持有专业资格证书的老师，而且定期会组织培训，提升他们的教学水平。另外，我们还安装了全方位的监控系统，家长可以实时查看孩子在托班的情况。”