四月二日上。南桥托班(第2页)

我（也有些激动，脸微微泛红）：“大师，我做过市场调研的。南桥这边家长对孩子的教育投入还是比较舍得的，只要我们托班的服务和质量过硬，合理的收费他们是能接受的。而且前期投入虽然大，但从长远来看，只要能招满学生，肯定是有盈利空间的。”

大师（冷笑一声，双手抱在胸前）：“市场调研？你调研了多少家长？能代表整个南桥的家长群体吗？你知道南桥已经有多少家托班和课后辅导机构了吗？竞争激烈得很，你凭什么能脱颖而出？”

我（站起身来，语气坚定）：“我当然知道有竞争，所以我才要做出特色。我了解过周边托班，很多都是单纯辅导作业，我不一样，我会开展各种特色课程，像编程启蒙、创意手工、科学实验这些，培养孩子们的创新思维和动手能力，这就是我的差异化竞争优势。”

大师（也站起身，双手在空中挥舞着，情绪有些激动）：“特色课程？你知道开这些课程需要多少成本吗？要专业的老师、特殊的设备，而且你能保证这些课程符合小学生的认知水平和学习需求吗？别到时候钱花了，效果没达到，家长不买账。”

我（涨红了脸，大声反驳道）：“我会去请专业的老师，他们肯定知道怎么根据小学生的特点来教学。设备方面，我会根据课程需求合理采购，确保安全和适用。而且我已经和一些家长沟通过了，他们对这些特色课程很感兴趣，这说明是有市场的。”

大师（气得脸色通红，用手指着我）：“和几个家长沟通就能说明有市场了？你太天真了！家长的兴趣和实际行动是两码事，到了交钱的时候，他们考虑的因素多着呢。还有，你了解当地关于开办托班的政策法规吗？场地要求、师资配备、消防卫生等各方面的规定，你都清楚吗？”

我（深吸一口气，努力让自己冷静下来）：“大师，我知道政策法规很重要，我一直在关注，也在准备相关的资料。我会严格按照规定来，确保托班合法合规运营。我承认我可能有些地方考虑得不够周全，但我是真心想做好这个托班，为孩子们提供一个良好的学习和成长环境。”

大师（坐回到沙发上，叹了口气）：“年轻人，我也是为你好。开托班不是一件容易的事，风险很大，我不想看到你盲目投资最后血本无归。”

，！

我（也坐了下来，语气诚恳）：