第291章 山娃壮年31集(第2页)

“对！就叫牛津革凉鞋，不是仿皮，也不是仿革，是牛津革。”他的语气不容置疑，仿佛已经在心中为这款鞋定下了不可动摇的基调。

王知青副厂长摘下眼镜，用衣角轻轻擦拭着，眨了眨眼睛，脸上露出赞许的笑容，夸赞的说：

“嗯嗯！这个名字好！又响亮，又新奇，不错不错！”他重新戴上眼镜，眼神中满是欣赏。

山娃微微皱着眉头，沉思片刻后也点头称赞，补充的说道：

“不错！听起来好听，好记，不绕口，是一个非常响亮的名字。”

然而，他的心中却隐隐有些担忧，在这看似顺利的命名背后，一场关于价格与利润的风暴即将来临。

接下来的日子里，山娃一头扎进了成本核算的工作中。¨第,一/看-书\网_ +最`新`章.节^更′新′快_他坐在堆满账本和报表的办公桌前，窗外的寒风拍打着玻璃，发出呜呜的声响，却丝毫没有打扰到他的专注。

他仔细地按照技术科提供的数据，一项一项地计算着：材料成本、人工费用、水电费、固定资产折旧费……每一个数字都像是一个跳动的音符，在他的笔下组成了复杂的成本乐章。

终于，当所有的数据都汇总在一起，山娃得出了结果：平均一双鞋成本和税金合计75元，再加

上纯利润至少两元，还有销售环节的返点促销费，出厂价要达到98元一双。元；市场零售价在批发价的基础上，再加30，一双鞋要卖到14元左右。

山娃握着计算表的手微微颤抖，冷汗不知不觉浸湿了后背。他想起他们买来的三双样品鞋，每双零售价才10元钱。如果按照这个价格零售，塑料厂生产的牛津革凉鞋几乎只能卖出成本价，不仅没有利润，一旦出现意外损失，亏损将不可避免。

他不敢有丝毫耽搁，立刻拿着计算表去找曹厂长。此时，暮色已经笼罩了工厂，车间里的灯光透过窗户，在地上投下长长的影子。曹厂长正在办公室里，看着窗外渐暗的天色，眉头紧锁。

“厂长！”山娃推开门，声音里带着焦急，蹙着双眸说：

“这是牛津革凉鞋成本与销售价格的测算，情况不太乐观。”

曹厂长接过计算表，目光快速扫过上面的数字，脸色瞬间变得凝重起来，沉声说道：

“那他们怎么那么低的价格销售呢？难道他们没有利润可赚吗？”

他的声音里充满了疑惑和不安。山娃深吸一口气，努力让自己平静下来，若有所思的汇报说：

“他们不可能不赚钱，因为是个体鞋厂，摊销的费用少，工厂成本低。另外，他们也刚刚新上市销售，价格不敢贸然定得过高，采取了薄利多销的营销策略。”

曹厂长恍然大悟，却又陷入了新的困境，焕然大悟地回答道：

“奥奥！你分析的有道理，那我们应该怎么办呢？销售价格很重要啊？价格定高了，有他们低价销售顶着，咱们卖不动；价格定低了，没利润还会亏损啊。唉！”

他从口袋里摸出一根大黑杆雪茄烟，点燃后猛吸一口，烟雾在昏暗的办公室里弥漫开来，仿佛他心中的愁绪。

山娃也点燃了一支香烟，眉头紧锁，陷入沉思。窗外的风越刮越急，卷起地上的枯叶，在空中打着旋儿。许久，他抬起头，眼神坚定地看着曹厂长，用商量口吻说：

“我倒是想出来了一个办法，不知能不能行？”

“什么办法？你快说来听听。”曹厂长急切地追问，眼中重新燃起了希望。

“咱俩一起去一趟他们北京步云鞋厂，面见厂长，与他谈判，逼迫他实行攻守同盟，联合定价的营销策略。不然，打起来价格大战，两败俱伤啊！”山娃说道，语气中带着一丝决绝。