第292章 山娃壮年32集(第2页)

“这个道理我懂，那你们要怎么定价呢？”他目光转向了山娃，疑惑不解的问道。

“我们想重新制定出厂价格，以你们销售的零售价作为出厂价。”山娃注视着他，一脸坚定的回答，

“这！这恐怕不行吧！价格定高了，市场怕是难以接受，我们七块钱的出厂价，每双鞋就赚取了一块钱的利润，已经不低了呀！”他一脸不情愿的，对山娃解释道。.k?a\n′s¨h+u\w_u~.?o′r*g\

山娃又点燃了一根烟，一边抽着，一边悠悠的对他说道：

“你不能坐井观天，一叶障目。根据我们走遍了大江南北，做了充分的市场调查，就现在这双凉鞋，就像刚刚培养出来的孩子一样，通过小试牛刀，已经得到了市场上的认可，孩子优秀的才能，已经得到社会的承认，不能委屈了孩子，应该让她发挥更大的作用，相应的得到更大的回报。

价格就是最好的经济杠

杆，如果你把价格定得太低了，就会白白丢失了利润，就像‘一只彩凤凰卖了一个土鸡价格’；如果定得过高了，就会销售受阻，影响销量，也会影响利润的增加。所以，必须定得恰到好处，不低也不高，才能获取最佳的利润效果。”

“那你怎么知道，你定的价格就是最恰当的呢？有什么根据吗？”他急不可耐的，打断了山娃的谈话，追问道。

“根据我们在试制样品鞋的成本测算，一双鞋的材料成本5元，水电费和折旧费摊销2元，再加上产品说金05元，一双鞋工厂成本75元，加上销售促销费03元和利润2元，出厂价确定为98元是比较合适的。

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我们明年生产100万双，赚取利润200万元，而你们生产10万双，就不止赚取10万元的利润了，而是赚取30多万的利润，同样的产量，利润翻了两番，何乐而不为呢？”山娃把精准的财务数据和盘托出，如实的分析道。

这让牛厂长大为震惊，哪位厂长不追求更高的利润呢？一脸惊异的问山娃：

“您是干什么的？数据掌握的如此精准？”

曹厂长一脸自豪的，指着山娃，立刻对他介绍说：

“这是我们厂主管财务和供应的、第一副厂长赵山娃。财务数据都是他亲自测算出来的。”

“奥奥！佩服佩服！照这样计算的话，我们真的可以得到30多万元的利润吗？”他一脸高兴的，一边佩服的说，又一边追问道。

“当然！你一定会赚得盆满钵满，捞取大大的一桶金。我们靠量取胜，你们靠价取胜，联合定价，合作共赢。让‘双胞胎’凉鞋享受同等的待遇。”山娃一脸期待的，萧然的回答。

牛厂长听到这里，心中暗喜，谁不想多赚取更大的经济效益呢？于是，他一脸高兴地冲外屋喊道：

“老婆子！赶紧炒菜，拿酒来，我要与曹厂长和赵厂长一起喝两盅，庆祝一下！”

然后，他又握着山娃的手，激动的说：

“感谢你！山娃老弟！你的一席话，胜读十年书啊，使我顿开茅塞，要不然，我可真成傻逼啦哈！拿着‘金元宝当土豆’的价格卖！你们这真‘雪中送碳’啊！遇上你们是我的福分呐！”

山娃听了他的话，转忧为喜，知道他通过洗脑开了窍，就和曹厂长对视一眼，追问道：

“牛厂长！那我们联合定价吗？”，

“联合定价！一定联合定价！合作共赢！一定合作共赢啊！哈哈哈！”他兴奋的坚定表态道，又开心的大笑起来。