第316章 山娃壮年56集(第2页)

“那如果单品销售回款额，超过了50万双，还继续累计发奖金吗？比如说某一单品凉鞋销售回款额达到了65万双，那就应该计提奖金13万元。对吧？”

“对对！”山娃连忙点头，身体前倾，急切地解释道，

“也就是说，一个系列单品与销售回款额和数量双挂钩，给予百分之二的比例提成。这样不管销量多高，都有清晰的奖励标准，凉鞋单品卖得越多，拿得奖金越多，肯定更有动力！”

听到这里，王知青副厂长呵呵地笑了起来，脸上的疑虑渐渐消散，笑呵呵地说：

“呵呵！那还要请销售内勤帮忙，建立好单品销售数量与回款台账，按各片区统计后，再分单品加和汇总。~o÷完?/本e神dt?站|u? ÷}更~§?新,|!最??_全ˉ÷这数据统计可有点复杂呀！

“不仅销售内勤要培训一下复合分类统计，就连财务也需要建立销售明细账，每月要与销售内勤核对、每一个业务员的销售单品数量和相对应的回款额。”山娃补充说道。

春末夏初的阳光炙烤着塑料厂的厂区，厂房铁皮屋顶在烈日下泛着刺目的白光，蝉鸣声一阵高过一阵，聒噪得让人心里发慌。

但此刻小会议室里，汪海枫又一次召开专题销售会议，气氛比外面的天气还要凝重。他端坐在会议桌首位，目光如炬地扫视着在座的销售业务员。他轻轻敲了敲桌面，浑厚的声音在会议室里回荡：

“同志们！今年的市场形势严峻，咱们

厂想要站稳脚跟，必须得做出改变！今天把大家叫来，就是要一起商量商量，定下今年的重点销售工作任务。”

汪海枫副厂长眉头紧锁，手中的笔记本他快速地翻看着。作为主管销售的负责人，他深知肩上的担子有多重。市场竞争激烈，厂里的牛津革凉鞋销量一直不断上升，又加大了女、童凉鞋的花样设计。如何打开新的局面和陌生市场，扩大销售覆盖面积，成了他日夜思索的难题。

汪海枫顾不上擦去额头的汗水，立刻看了看销售科长曹雨欣和各大片区的业务员。会议室里，风扇吱呀作响，业务员们你一言我一语，纷纷倒出了心中的苦水。

“汪厂长！现在的提成方案太死板，根本提不起大家的劲儿！”一位业务员满脸无奈地说道。

“是啊！市场上竞争这么激烈，咱们的提成和别的厂比起来，根本没优势！”另一位业务员随声附和。

雨欣认真地听着大家的发言，不时在本子上记录。汪海枫沉思片刻后，目光坚定地说：

“大家的意见我都记下了，这次咱们一定调整出一个让大家满意的方案！”

接下来的日子里，汪海枫和曹雨欣一头扎进了数据堆里。他们仔细分析着过往的销售数据，对比着竞争对手的提成方案，反复权衡着各种因素。

“雨欣！我觉得可以在女凉鞋和童凉鞋的提成上加大力度，这两类产品市场潜力大。”汪海枫指着上个月的销售报表说道。

曹雨欣点点头：

“我也这么觉得，而且可以采取销售费用大包干的办法，这样业务员的积极性肯定能提起来。”

经过无数个日夜的讨论和修改，新的《销售提成奖励方案》终于出炉。