南三明治 作品
第92章 可行之法(第3页)
“客人不远万里来朱砂岛上购物，这个事情一年约莫就只那么一次，耗时久远，且目的明确，他们就是冲着气界的商品来的。”
“这个时候明楼如果愿意和气界的商品挂上勾，和他们进行一定‘名义上’的捆绑，买了气界的商品，就能用较低价格买你明楼的商品。”
“客人们下意识就会觉得，这个机会不容错过，要不然下次可就又要等上许久。”
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联动，确切的说是给人家一种你不买一点就亏了的心理暗示。
实质上那个折扣其他地方未必不会给，但气界那些高价商品珠玉在前，明楼此时折扣在后。
这会让客人们觉得这个价格差异很明显，也就有了赚了的错觉。
好比习惯了上海物价的人到了一个二三线城市度假。
遇到一个商店，产品质量和你之前常去的柜台差不多的，但因为在二三线，定价没那么高的。
然后你告诉他现在在这边买东西打折。
本来心理上就觉得不贵，然后它还打折。
高低都想买点回去的，因为以后可不见得有这样的机会。
山高路远，跑一趟那是真不容易。
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大当家是经常要动脑子的，听沈曼这么一说，也是听出点趣味来。
“让客人们觉得不来这边买点东西，就亏了。”
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搞心理战。
哪怕其实大家心里都隐隐约约知道事实真相，这是来拉生意的，但就心态上会不由自主的被影响。
拉生意怎么了？东西确实便宜了啊。
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“咱们明楼的东西肯定不差，会动脑子的人定然不会想错过这次机会。”
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明楼若是悄无声息的降价，会给人一种没办法的感觉，气势上弱，属于下行。
但若是和气界的贸易区挂上钩，名义上就有了支援的意思，哪怕降价也要支持，属于上进之举。
价值捆绑，心理诱导，加上确定的利益，三管齐下。
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