第108集：海外布局(第2页)

苏晓没有立刻反驳，只是推过一杯碧螺春：\"马库斯先生，您知道这种茶叶需要用80度的山泉水冲泡吗？水温过高会破坏它的甘甜，就像商业合作中，强势主导有时反会损伤本质。\"对方愣住的瞬间，她接着说：\"我们来德国不是要改变莱茵河的流向，而是希望成为能与多瑙河交汇的支流。\"

真正打动苏晓的是第三个应聘者——扎着脏辫的莉娜。这个在柏林墙遗址旁长大的女孩，简历上最亮眼的经历是\"带领街头艺术家团队改造废弃地铁站\"。当被问到为何选择一家中国企业时，莉娜从帆布包里掏出一本磨破封面的书——《孙子兵法》德文版：\"我研究过你们的'上兵伐谋'，觉得和我们改造废墟的理念很像，都是在看似不可能的地方创造价值。\"

面试持续到傍晚，夕阳把莱茵河染成金红色。苏晓在笔记本上画下三个名字：马库斯被画了个问号，莉娜旁边画了朵向日葵，还有个叫托马斯的工程师，因为在技术方案里特别标注了\"要考虑中国总部的系统兼容性\"，被她圈了三颗星。小陈凑过来看：\"晓姐，莉娜这样的'非主流'能行吗？\"苏晓合上笔记本：\"当年爷爷在上海创业时，用的还是石库门里的裁缝机呢。\"

四、阁楼里的\"长城\"装修期赶上了法兰克福的秋雨。阁楼里没有暖气，团队成员穿着羽绒服趴在地上贴地砖。苏晓亲自爬上脚手架粉刷墙壁，德国油漆工海因茨大叔直摇头：\"从没见过老板自己干活的。\"她笑着用刚学会的德语回答：\"在中国，我们叫'以身作则'。\"

最棘手的是网络布线。德国供应商报价是国内的三倍，托马斯建议找本地小公司，但苏晓坚持用通过国际认证的中国品牌：\"这不是省钱的问题，是让他们知道我们的标准。\"当工程师们看到来自深圳的设备包装上印着\"中国制造2025\"时，海因茨大叔偷偷拍了张照片发给儿子：\"看看，中国人把卫星都送上天了。\"

开业前一晚，团队在阁楼里开\"誓师大会\"。苏晓把从国内带来的\"苏\"字红灯笼挂在拱顶下，灯光照亮了墙上新挂的两幅画——左侧是苏承宗时代的上海纱厂全景图，右侧是莉娜绘制的\"中德商业桥梁\"涂鸦。她举起青瓷茶杯：\"爷爷当年在石库门创业时，门口挂的是块手写木牌。今天我们在美因河畔，也要竖起属于苏家的旗帜。\"

小陈突然指着窗外惊呼：不知何时，米勒太太带着邻居们在楼下摆起了长桌，桌上放着德国香肠和啤酒，老太太正举着喇叭用德语喊：\"欢迎中国邻居！\"莉娜翻译道：\"她说要给我们办'乔迁酒会'。\"苏晓眼眶一热，突然明白父亲那句\"扎根\"的深意——不是把国内的模式复制过来，而是像种子一样，在异国土壤里找到与阳光雨水对话的方式。

五、第一单的\"破冰锤\"

办事处开业第三天就迎来了第一个潜在客户——做汽车配件的施密特先生。他穿着传统的巴伐利亚皮裤，进门就盯着墙上的苏承宗照片：\"这位先生的领带很特别，像我们慕尼黑的啤酒节彩带。\"苏晓抓住这个细节，立刻让莉娜泡了苏州茉莉花茶：\"施密特先生，您知道吗？这种花茶需要用含苞待放的花骨朵，就像我们对待合作的态度——保持开放，又不失本味。\"