第37章 扩大规模，鸟枪换炮

“星辰精密加工点”的牌子，秦奋并没有做得多张扬。他只是用一块刨光了的木板，自己拿毛笔蘸着红漆，一笔一划，认认真真地写下了这六个字。字体算不上书法家水准，但胜在工整、清晰，透着一股子朴实和认真劲儿。他把牌子挂在了仓库那扇略显锈迹的铁门旁，紧挨着那张崭新的“个体工商户营业执照”——执照被他细心地用塑料薄膜包好，再用图钉固定在门板内侧，既醒目又能防尘。一切都准备好了。那台经过他“魔改”的老旧C618车床，此刻安静地矗立在仓库中央，像一头蓄势待发的钢铁猛兽。旁边的工作台上，各种常用的刀具、量具整齐地排列着，散发出冰冷的金属光泽。角落里，是他自己焊制的简易料架，上面还空空如也。

万事俱备，只欠东风——订单。

秦奋很清楚，他现在面临的最大问题，不是技术，不是设备，而是信任和机会。一个刚刚挂牌、只有一个人一台设备的个体加工点，怎么让别人相信你能干好活，特别是精密活？

最初的几天，秦奋充满了信心。他骑着那辆吱呀作响的自行车，开始在市区里转悠。他首先去了几个之前打过交道的、规模相对较小的集体企业或者街道工厂。这些厂子往往设备陈旧，技术力量薄弱，按理说，应该有外协加工的需求。

然而，现实很快就给他泼了一盆冷水。

“小秦啊，知道你技术好，从红星出来的嘛！但是……我们厂现在活儿也不多，自己都吃不饱呢，哪有往外发的活？”这是比较客气的。

“个体户？搞加工？小伙子，你胆子是不小。不过我们这儿的零件，都是有定点协作单位的，都是国营大厂，质量有保证。你这……我们不好随便换啊。”这是带着明显不信任的。

“精密加工？你能做多精密？图纸给我看看……哟，这公差要求0.01毫米？你那台旧床子行不行啊？别到时候给我们干废了，我们可赔不起料钱！”这是赤裸裸的质疑。

秦奋耐着性子解释，拿出自己以前在红星厂参与技术改造的实例，甚至拍着胸脯保证，可以先试加工一件，不合格分文不取。但大多数时候，换来的只是对方采购科或者生产科负责人狐疑的眼神和敷衍的“我们研究研究”、“有需要再联系你”之类的场面话。

他也试着去了一些规模较大的国营工厂。但这些大厂的门槛更高，往往是门卫那一关就很难过去。就算托关系找到了里面的人，对方一听他是个体户，只有一台设备，连连摇头。大厂内部讲究流程、讲究资质，一个名不见经传的个体加工点，想从他们手里拿到哪怕是最简单的外协活，都难如登天。他们宁可让自己的工人加班加点，或者发给那些知根知底、合作多年的集体企业，也不会轻易把订单交给一个“来路不明”的个体户。

一连跑了四五天，秦奋磨破了嘴皮，耗费了不少精力，却连一张最小的订单都没拿到。自行车仿佛也感受到了主人的沮丧，链条发出更加沉重的呻吟。傍晚回到那间空旷的仓库，看着那台静默的机床，秦奋第一次感受到了创业的艰难，远比他想象的要具体和残酷。

在国营厂里，活儿是分配下来的，你只需要按部就班地完成。而现在，他需要自己去寻找、去争取那活儿的来源，这其中的门道和辛酸，是以前从未体验过的。

但他并没有气馁。这点挫折，还不足以打垮他这个拥有未来几十年记忆的灵魂。他知道，任何新生事物的发展，都不可能一帆风顺。八十年代初，个体经济虽然在政策上得到了允许，但在实际操作层面，依然面临着观念、体制等多方面的阻力。

“看来，还是得从熟人或者特殊渠道入手。”秦奋坐在小马扎上，点燃一支烟，深深地吸了一口，烟雾缭绕中，他的思路渐渐清晰起来。

他想到了红星厂的老师傅刘海柱。刘师傅在厂里人缘好，认识的人多，或许能提供一些线索。他还想到了之前修复那台德国旧设备时，打过交道的几个其他厂的技术员，也许他们所在的单位会有一些特殊的、小批量的加工需求？

第二天，秦奋提上两条市面上比较紧俏的“牡丹”烟，再次来到了红星机械厂。他没有直接去车间，而是先去了刘师傅家。