第97章 赵父的考核(第3页)

做完这一切，两人相视一笑。接下来，便是赵父布置的考题了。

赵明远和秦思齐各取了自已的三十两银票，但此刻两人的心思已不在银钱上。

赵明远问道：“思齐，我父亲的问题，你可有想法了？怎么才能把这茶卖出更高价？还不能靠贡茶的名头。”

秦思齐没有立刻回答。他走到窗边，看着庭院中嶙峋的山石和苍翠的松柏，脑海中飞速运转。前世的信息碎片与今生的见闻在碰撞融合。他回想着赵父的话：打点官员、卖给富商。这不就是高端路线吗？如何让这高端更上一层楼，甚至成为身份的象征？

他走回书案前，铺开一张上好的宣纸，拿起一支小楷狼毫，蘸饱了墨汁。

明远，寻常货物，价高则滞。但有些东西，越是稀少，越是难得，反而越能激起人的占有欲，价格也能水涨船高。秦思齐的声音沉稳而清晰，带着一种超越年龄的洞见。

赵明远眼睛一亮：“你是说物以稀为贵？”

“正是！”秦思齐提笔，在纸的上方写下四个大字：“云腴”奇货策。（形容茶味之珍贵）

接着，他开始条理清晰地写下他的“现代营销方案”的本土化版本：

限量与分级：

珍品配额： 严格限定每年“云雾老茶”的总产量（例如，仅取谷雨前后最嫩的三日芽尖，总量控制在十五斤以内）。对外宣称“天地灵气所钟，产量稀微，非人力可强求”。

等级划分： 将茶叶细分为三级：

“天字”号（极品）： 仅产五十斤。只取树龄最老、最高处茶树之顶芽，由经验最丰富的老茶师手工精制。包装用特制紫檀木小匣，内衬锦缎，附大儒之亲笔题写的唯一编号“品鉴证书”及一首专属茶诗。此级专供顶级豪门或作为最重份的“人情”。（是取清明之后的茶叶制作）

“地字”号（上品）： 产三百斤。品质略逊于天字号，但仍是上上之选。包装用精雕红木盒，内衬深色绸缎，附普通文人之题写的雅致茶签。目标客户为豪商巨贾、名士清流。

“人字”号（佳品）： 产一千斤。品质稳定优良，包装用上好青瓷罐或竹篾精编茶筒。面向富裕阶层中的爱茶之人，作为日常品饮或中档礼品。

故事与身份：

名士加持： 主动（或制造机会）将少量“天字”、“地字”号茶赠予本州乃至省城享有清誉的大儒、名士（如致仕高官、著名书院山长）。不求他们直接夸赞，只要他们收下并在适当的场合（如文会、诗社）品饮即可。借其名望，自然提升茶的格调。可称其为“某某先生（雅号）品鉴之选”。

定制专享： 对顶级客户（如打点过的重要官员或关系极深的巨商），可提供“专属茶印”服务。在茶叶包装或“品鉴证书”上，加盖客户指定的、由名家篆刻的私印（或雅号印），彰显独一无二。此服务仅限“天字”号客户。

品鉴雅集： 每年新茶制成后，由赵家出面（或联合名士），在风景清幽之地（如名寺古刹的禅房、自家别院）举办小规模、高规格的“云腴品鉴会”。仅邀请持有“天”、“地”字号购买资格的贵宾（可凭上年购买凭证或特殊推荐信获得资格）。营造神秘感与身份认同。雅集上可请琴师抚琴助兴，林静之等才子现场赋诗。

渠道与控价：

唯一代理： 在州府及重要府城，只选择一家背景深厚、信誉卓著的大商号（如老字号茶庄、专做高端礼品的商行）作为独家代理。签订严密的契约，规定最低售价（尤其是“天”、“地”字号），严禁私下压价或串货。

预定制度： 对“天字”、“地字”号，实行严格的预定制度。每年产量确定后，提前放出风声，由代理接受登记预定，按登记顺序和客户“份量”进行配额分配。制造稀缺感和抢购氛围。

口碑维护： 严格控制品质，宁缺毋滥。若某年天气不佳，茶叶品质未达标，宁可减产或停售部分等级，也绝不滥竽充数，以维护“云腴”金字招牌。

（ps：“云腴” 常作为品茶场景的雅称，如：“烹一壶云腴，坐看庭前花落”，营造文人雅士的生活意境。很多古籍都用这个词。主角学的乐器是将会是笛，如果有其他想法！请留言探讨！）